丽柏同台维也纳国际，共探破局发展之道
2020-07-20 14:31:46 来源：
7月16日，丽柏与维也纳国际双品牌联合推介会在成都隆重举行，丽柏品牌总裁谌业伟、维也纳国际品牌总裁李俊良等出席现场。会中，重
推介会上，丽柏品牌总裁谌业伟先生出席现场并就丽柏品牌营销策略、产品打造模式、如何实现降低成本提高品质等做出全面阐释。
作为有着深厚积淀的国际中高端酒店品牌，丽柏在中国作为新面孔，可谓走进中端市场的枪林弹雨之中。据行业权威网站迈点网统计，截至2019 年9 月，中国中端酒店品牌数有822个，其中具有一定影响力的品牌就有281个，中国中端酒店市场的竞争局势可以用白热化来形容。即便面临后疫情时代的投资资金缩水、酒店投资热度严重减退，但中端酒店品牌竞争白热化的格局依然不会改变。
面对现实发展困局，在众多酒店品牌无线索，靠经验去设计产品，制定服务以博得认可时，丽柏则回归原点，从源头出发，以人为中心建立品牌，挖掘消费者内心所好，从而提炼消费者需求的价值主张，并围绕这份消费者所主张的价值设计产品和服务，形成独属于自己的品牌战略。
丽柏深知，凭借品牌独到的内功还远远不够，要想在数百个品牌中脱颖而出，必须有自己的独家秘笈。丽柏的另一杀手锏来源于其后方平台的强大——集团化系统的管理体系，海量的会员支撑和丽笙强大的品牌基因。在锦江国际集团和丽笙酒店集团的支持与庇护下，丽柏的生命力将在发展中越发旺盛，也越具备反脆弱的特性，抵抗突发事件的能力也越强。清晰的竞争策略和雄厚的平台资源，让丽柏在严峻的市场考验中仍然充满底气。
对于目前国内中端酒店市场现状和发展态势，谌业伟也凭借自身深厚的行业积淀，在会中道出了自己的洞察：“目前大多数中端酒店品牌都还是以‘产品’为中心来建立品牌。过去，‘好的产品’加‘好的服务’，就能赢得消费者。现在，把‘产品’和‘服务’做好，或许只是酒店品牌成功的第一步。消费者在选择酒店时，除了要满足基本的住宿需求，他们还在找‘感觉’。他们希望所选的酒店品牌和自己的生活有所关联，所谓‘花钱消费还要找精神上的满足感’，这对酒店品牌的操盘者来说，是一个全新的挑战，也是一个全新的机会。”
在当今租金和人工成本居高的环境下，如何突破提升非房费收入？对此，谌业伟分享了丽柏以“引入IP +严选营销+数字化运营”打造的三位一体品牌营销模式。严选产品、严选服务，将线下视为消费体验场景而不仅是一个睡觉的地方，线上用户可以轻松购买严选产品，丽柏正在打造与“精致主义”新中产生活息息相关的酒店产品，为消费者带来“好的酒店没那么贵”的震撼体验。此外，“酒香也怕巷子深”，好的IP和严选产品必须得到有效传播才能实现价值最大化，充分运用现代数字化媒体和渠道并对其专业化运营，丽柏的品牌营销闭环就能完美连接。
在如何降低成本问题上，丽柏品牌总裁谌业伟先生总结了丽柏目前的四大举措——定位不同城市和商圈，采取分级产品策略，从基础建设上进行成本管控，为投资人最大程度上控制成本；为加盟项目提供施工单价清单，通过市场对比的方式控制价格；在材料方面进行创新，降低维护成本；模块化装修，快速施工，从而缩短周期、降低加盟商资金与时间压力。
降低造价成本，就能又快又好地拉动投资回报吗？对于这个比较实际的问题，谌业伟先生认为只是降低造价成本还远远不够，高的回报率还需要品牌辨识度的支撑——即使产品没有品牌商标，消费者仍然能够认知它是哪个品牌，并愿意为其买单，这才算具有市场竞争力的产品。