在小红书品牌传播营销领域,可能都绕不过一个神奇的公众号“运营文档”,所有关于小红书的内容运营思路,及实操案例、商业变现中最接第地气的一个公众号,极具个人风格的分析思路,让很多小红书品牌人、营销人印象深刻。而背后的公司,杭州轻映也从幕后的操盘手,慢慢走向了更多人的视野。从专注小红书一个平台的内容营销投放,到近期博主签约数量激增的新锐MCN,杭州轻映的表现让人期待。

 品牌投放小红书的葵花宝典

 如果接触过小红书品牌投放的,或多或少都接触过“运营文档”的公众号,相对于传统的形而上学的文章形式,这里的文章更加深入浅出,让人一看就懂,印象深刻。而背后的作者就是杭州轻映的Joey。

 在品牌操盘的案例中,轻映很多案例都可以做到平均互动量超过800,这离不开轻映底层的方法论“内容为王”。轻映的方法论中认为,像类似于小红书,抖音等去中心化平台,内容的传播效果,完全不等同于粉丝量,而是内容的质量。

 为此,“运营文档”中更新了很多实操的问题,比如优质博主的参考标准、如何才能用用户思维去产出内容,而不是一眼假的广告文等等问题,助力品牌脱离传统广告公司的思维,而更加适应小红书平台的传播逻辑。

 另外轻映还开发了一系列帮助品牌方筛选博主、科学筛选的小工具,都使得品牌传播效率可以大大提高。

 厚积薄发-值得期待的新锐机构

 在稳扎稳打了小红书品牌投放细分领域,2021年轻映开始了自己MCN之路。可以观察到,从年初到3月底,轻映已签约30+博主,成长速度飞快。

 追求其快速成长的原因,无外乎轻映更加开放的与博主共同成长,双赢的合作模式。

 轻映Joey表示:“其实MCN机构和达人破裂的案例屡见不鲜,归根到底都是合作的模式达不到双方的利益诉求。而小红书平台,相对于其他平台有其特殊性,这就为更加灵活的合作方式实现了可能性。其实在小红书平台百分之九十的签约方式都是相对灵活的方式,而我们不例外;相对于其他机构,我们可能会给到更多博主需要的一些资源,比如今年开始公司内测的一些达人成长帮助就有如何让达人跟上平台转型视频内容;另外还有一些近期热门选题都会推送优先推送给签约博主,还有我们自己开发的工具也都免费给博主适用,提高博主创作效率;还有一些线下活动的资源,比如我们和淘美妆之类的商会合作,让博主更多接触到线下的资源,而非“闭门造车”,这点我认为是十分重要的,有些博主经常创作遇到瓶颈,我认为不是博主能力的问题,而是缺少和优秀博主学习或者圈子的扩展,就以这次的淘美妆峰会为力,博主可以接触到1000+品牌方资源,和品牌方面对面交流,和上百头部博主学习,这我认为是很重要的一点。”

 除此之外,轻映还帮助签约博主解决结算问题、商务合伙人制度,帮博主开源节流,扩大变现渠道,都是令人眼前一亮的操作。

 小红书商业时代的下半场

 从小红书上线品牌合作人以来,历经了多次变化,特别是今年开始平台大量对于视频内容的扶持,也让轻映这样的新锐MCN机构快速成长。同时平台对于视频博主的“流量扶持计划”更是加速了平台达人和机构的转型变革。一个完整、自洽的商业模式闭环,不仅需要市场的自然博弈,也需要机构对于平台对于整个市场的高纬度的理解。

 品牌营销、博主、平台也更加急需专业机构这支“粘合剂”。

 对于未来的发展,Joey表示“化繁为简,深耕平台机制,对于品牌持续提供可以选择的优质博主;对于博主,实现成长和商业共同发展,做到足够坦诚的弹性合作,做到钱散人聚,真诚才是最大的武器。”